實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)任務(wù)的過(guò)程中，最大的挑戰(zhàn)往往并非任務(wù)本身，而是決定開始執(zhí)行。對(duì)于本地生活商家而言，建立在線存在也面臨著同樣的挑戰(zhàn)。成功的關(guān)鍵在于我們的執(zhí)行能力。如果你是一位希望在抖音上實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的本地商家，那么請(qǐng)跟隨我的腳步，一起深入探討這個(gè)話題。
首先，讓我們對(duì)“零粉”進(jìn)行澄清。這并不意味著你必須從零開始，毫無(wú)粉絲基礎(chǔ)。零粉指的是重新開始建立一個(gè)抖音賬號(hào)。針對(duì)本地生活商家的零粉賬號(hào)，我們可以將其分為以下三種情況：
第一種是真正的零粉抖音賬號(hào)。抖音對(duì)于新賬號(hào)的公平性較高，因?yàn)槠洳捎萌斯ぶ悄芩惴ㄟM(jìn)行內(nèi)容推薦。無(wú)論你是一位小鎮(zhèn)居民、一位母親，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)主，當(dāng)你重新創(chuàng)建一個(gè)抖音賬號(hào)時(shí)，每個(gè)人的權(quán)重都是平等的。因此，你不應(yīng)過(guò)度依賴廣告投放或金錢投入來(lái)提高你的內(nèi)容熱度。廣告投放可以增加內(nèi)容和賬號(hào)的曝光，但如果你的內(nèi)容質(zhì)量不佳，無(wú)論投入多少資金，都難以讓其受到歡迎。所以，如果你是真正的零粉賬號(hào)，無(wú)需過(guò)分擔(dān)心賬號(hào)的權(quán)重問(wèn)題，而應(yīng)認(rèn)真思考你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)、如何滿足他們的需求、以及如何與他們建立聯(lián)系。你可以通過(guò)私信、表單、在線預(yù)約或電話預(yù)約等方式與他們?nèi)〉寐?lián)系。
第二種情況是你的賬號(hào)存在大量無(wú)效粉絲。如果你曾經(jīng)通過(guò)互關(guān)、求關(guān)注、點(diǎn)贊等方式獲取了大量的粉絲，但這些粉絲并非你的本地目標(biāo)用戶或?qū)δ愕漠a(chǎn)品不感興趣，那么這些粉絲就變得毫無(wú)價(jià)值。為了抖音賬號(hào)的安全，我們建議你清理這些“僵尸粉”，尤其是那些通過(guò)購(gòu)買而來(lái)的虛假粉絲。同時(shí)，建議你定期清理關(guān)注列表，以維護(hù)自己的品牌形象。
第三種情況是你的賬號(hào)已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)本地業(yè)務(wù)且粉絲數(shù)量超過(guò)2000。在這種情況下，我們建議你不要重新創(chuàng)建賬號(hào)，而是立即認(rèn)證成為企業(yè)號(hào)。
有人可能會(huì)問(wèn)，我們?yōu)楹谓ㄗh本地商家使用短視頻來(lái)建立賬號(hào)，而不是直播呢？對(duì)于電商業(yè)務(wù)，直播無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但對(duì)于新的本地賬號(hào)而言，直播可能難以吸引觀眾。原因在于，觀眾在進(jìn)入你的直播間時(shí)，可能對(duì)你的品牌并不熟悉，這使得留住觀眾變得困難。此外，直播通常需要至少三個(gè)小時(shí)，需要大量時(shí)間和金錢用于研究和推廣，但最終可能只有很少的觀眾。因此，初期建議專注于創(chuàng)建好的短視頻內(nèi)容。一旦有一條視頻受歡迎，它的曝光率可能達(dá)到百萬(wàn)級(jí)。
下面我們將詳細(xì)討論一下創(chuàng)建0粉短視頻賬號(hào)的步驟。
創(chuàng)建零粉短視頻賬號(hào)是一種策略，第一步是確定賬號(hào)的定位和基礎(chǔ)建設(shè)。這需要回答三個(gè)問(wèn)題：
1. 你的內(nèi)容是為誰(shuí)制作的？
2. 你滿足什么需求？
3. 你如何實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)？
明確這些問(wèn)題后，你的內(nèi)容需要相應(yīng)調(diào)整。不要僅僅局限于視頻內(nèi)容，因?yàn)槟愕馁~號(hào)上的所有元素都是內(nèi)容的一部分，包括頭圖、頭像、個(gè)人簡(jiǎn)介和置頂視頻。因此，賬號(hào)的基礎(chǔ)建設(shè)非常重要，這些元素將決定新客戶是否與你聯(lián)系，是否下訂單或參加你的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
基礎(chǔ)建設(shè)包括認(rèn)證抖音企業(yè)號(hào)，獲得抖音官方的認(rèn)可（藍(lán)V標(biāo)識(shí)）。只有擁有這個(gè)認(rèn)證標(biāo)識(shí)的賬號(hào)才能發(fā)布營(yíng)銷內(nèi)容，開通抖店，上架團(tuán)購(gòu)，通過(guò)私信設(shè)置消息卡片引導(dǎo)用戶留言咨詢等。完成賬號(hào)定位和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)后，我們將進(jìn)入下一個(gè)階段。
選擇對(duì)標(biāo)賬號(hào)并學(xué)習(xí)借鑒
對(duì)標(biāo)賬號(hào)可以分為兩種：同行賬號(hào)和達(dá)人賬號(hào)。同行賬號(hào)是指與你的業(yè)務(wù)類似的賬號(hào)，例如，如果你經(jīng)營(yíng)牛肉面館，那么與面館相關(guān)的抖音賬號(hào)就是你的同行對(duì)標(biāo)賬號(hào)。這些賬號(hào)的優(yōu)勢(shì)在于它們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、店鋪裝修和價(jià)格幾乎相似，因此你可以直接借鑒它們的內(nèi)容。但要注意的是，一些爆款視頻并不一定與產(chǎn)品相關(guān)，有些可能只是有趣的段子，這種非垂直、非精準(zhǔn)的內(nèi)容最好不要借鑒，因?yàn)樗鼈兊谋鹜ǔＪ桥既皇录?，?duì)賬號(hào)的長(zhǎng)期幫助有限。
達(dá)人標(biāo)桿賬號(hào)是專業(yè)探店博主等領(lǐng)域的賬號(hào)，這些賬號(hào)通常在視頻制作質(zhì)量上超越其他同行的賬號(hào)，因此，我們建議多參考這些賬號(hào)。由于這些賬號(hào)更擅長(zhǎng)使用短視頻來(lái)吸引觀眾，所以他們的視頻轉(zhuǎn)化效果更為出色。
在選擇標(biāo)桿賬號(hào)時(shí)，需要遵循三個(gè)原則：
首先，盡量避免選擇擁有大量粉絲的大V賬號(hào)，尤其是那些擁有50萬(wàn)甚至百萬(wàn)粉絲的賬號(hào)。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)市場(chǎng)主要集中在本地，相對(duì)于全國(guó)范圍的用戶群體，我們的市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小，過(guò)多的粉絲可能會(huì)使我們的粉絲群體不夠精準(zhǔn)。因此，建議選擇粉絲數(shù)量在5萬(wàn)左右的賬號(hào)作為參考。
其次，需要密切觀察標(biāo)桿賬號(hào)的用戶互動(dòng)情況，確保數(shù)據(jù)真實(shí)性。避免參考那些粉絲數(shù)據(jù)不真實(shí)的賬號(hào)。查看視頻評(píng)論區(qū)可以快速了解粉絲的真實(shí)程度。如果評(píng)論區(qū)的內(nèi)容與視頻內(nèi)容無(wú)關(guān)或點(diǎn)贊評(píng)論比例嚴(yán)重不符，那么很可能是刷粉賬號(hào)。關(guān)注標(biāo)桿賬號(hào)的直播間也有助于判斷粉絲的真實(shí)性。
最后，需要精確對(duì)標(biāo)領(lǐng)域，選擇與你的產(chǎn)品類別、價(jià)格區(qū)間相符的賬號(hào)進(jìn)行參考。例如，如果你經(jīng)營(yíng)奶茶店，就選擇奶茶店相關(guān)賬號(hào)，不要參考蛋糕店賬號(hào)。確保標(biāo)桿賬號(hào)與你的業(yè)務(wù)領(lǐng)域高度相關(guān)。
在對(duì)標(biāo)這些達(dá)人和同行賬號(hào)時(shí)，需要關(guān)注以下幾點(diǎn)：
第一點(diǎn)是仔細(xì)研究和模仿其他類似賬號(hào)的基本構(gòu)建，包括主頁(yè)圖片、個(gè)人頭像、置頂視頻、封面風(fēng)格、商品板塊設(shè)置、優(yōu)惠券或套餐提供、多人餐的設(shè)置、菜單搭配方式以及私信模塊的設(shè)置。確保你的賬號(hào)在這些方面與標(biāo)桿賬號(hào)保持相似。
第二點(diǎn)是選擇熱度較高的主題作為參考，這些主題通常在點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)方面表現(xiàn)出色。注意區(qū)分兩種高熱選題：一種是追隨熱門話題或與流行段子結(jié)合的，不建議過(guò)度模仿。另一種是直接觸及目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)或產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，這需要你精通業(yè)務(wù)。
第三點(diǎn)是學(xué)習(xí)對(duì)方的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，包括視頻開頭如何吸引觀眾，視頻結(jié)尾如何留下深刻印象，以及評(píng)論區(qū)的互動(dòng)方式。
第四點(diǎn)是注意評(píng)論區(qū)。有時(shí)某些視頻的評(píng)論比點(diǎn)贊還多，這表明評(píng)論區(qū)可能有一些有趣和經(jīng)典的評(píng)論，可以記錄下來(lái)供將來(lái)使用。
以上就是對(duì)于本地商家從零開始建立賬號(hào)的一些建議，希望對(duì)你有所幫助。
