項(xiàng)目背景

贏富儀器致力于為用戶提供多維度、全方位的儀器設(shè)備與服務(wù)咨詢整體解決方案，并提供定制開發(fā)服務(wù)，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，贏富儀器已經(jīng)成為“一站式”儀器及服務(wù)解決方案的提供者和領(lǐng)導(dǎo)者！

贏富儀器在找到增長超人之前，已有其他服務(wù)商幫助他們運(yùn)營SEM很長一段時(shí)間，但獲取的效果比較差，其流量及線索獲取成本一直居高不下，贏富儀器目前的SEM運(yùn)營就是明顯的從0-1往1-10的階段過渡，但由于自身經(jīng)驗(yàn)的不足，難以突破瓶頸，達(dá)到新的運(yùn)營階段。

挑戰(zhàn)一

贏富儀器經(jīng)歷過前期的運(yùn)營探索階段，已經(jīng)拓展了足量的流量，但由于自身經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致線索成本及轉(zhuǎn)化成本一直居高不下。

解決方案一

全面梳理賬號(hào)、流量方向及投放維度等對(duì)流量影響較大的因素，制定覆蓋面更廣、針對(duì)性更強(qiáng)的投放策略，同時(shí)建立流量排查體系，對(duì)無效流量及惡意流量及時(shí)清理，不斷提升優(yōu)質(zhì)流量的占比。

挑戰(zhàn)二

贏富儀器有強(qiáng)大的產(chǎn)品線，并且各產(chǎn)品線差別很大，但其SEM投放中沒有非常明確指向的創(chuàng)意去承載；像高級(jí)創(chuàng)意圖片的定位也比較模糊，難以精準(zhǔn)引導(dǎo)意向訪客。

解決方案二

針對(duì)客戶群體、流量方向及產(chǎn)品特性對(duì)產(chǎn)品做細(xì)致劃分，找到其中的共性，定制全套的高級(jí)創(chuàng)意，再針對(duì)特定的產(chǎn)品和流量方向做具體的調(diào)試和適配。

挑戰(zhàn)三

有之前的經(jīng)驗(yàn)，贏富儀器的SEM運(yùn)營到一定階段后，流量精煉已經(jīng)非常細(xì)，很快進(jìn)入瓶頸，難以進(jìn)階到下一階段，流量、線索都會(huì)變得很難擴(kuò)充。

解決方案三

結(jié)合OCPC等多種流量拓展方式進(jìn)行測(cè)試，快速找到最適合贏富儀器的線索增量方式；再運(yùn)營的過程中主進(jìn)攻，輔微調(diào)，針對(duì)不同計(jì)劃做具體策略調(diào)整。

贏富儀器這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)歷了一段時(shí)間的二次啟動(dòng)階段，在流量探索、流量整理、流量精煉等方面都做得很好了，相比以往成本下降了50%以上、線索量增加了30%以上，這使他們可以拿出更多的資源可以發(fā)展到本質(zhì)的產(chǎn)品競爭力上。

程老師

營銷總監(jiān)

對(duì)于企業(yè)來講，廣告成本只是企業(yè)成本很少的一部分，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的成本才是大頭，那么在有效線索相對(duì)較低的情況下，應(yīng)該盡可能多獲取有效線索，才是給企業(yè)帶來更大的價(jià)值。

項(xiàng)目細(xì)節(jié)

1.優(yōu)化賬戶投放策略，降低線索、有效線索成本

贏富儀器目前的SEM運(yùn)營就是明顯的從0-1往1-10的階段過渡，線索成本是關(guān)鍵，所以我們第一個(gè)核心目標(biāo)便是：降低線索成本和有效線索成本。為此我們進(jìn)行了，

 1. 梳理賬戶結(jié)構(gòu)的流量獲取，計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞層級(jí)，不斷進(jìn)行擴(kuò)充、優(yōu)化，減少劣質(zhì)流量，精煉優(yōu)質(zhì)流量；

 2. 梳理投放維度的流量獲取，時(shí)段、地域、設(shè)備層級(jí)，找到關(guān)鍵的影響方向，按照優(yōu)升劣降的原則進(jìn)行調(diào)整；

 3. 建立流量排查體系，定期清理無效流量及惡意流量，不斷提升優(yōu)質(zhì)流量的占比。

在半年時(shí)間里我們?cè)黾恿岁P(guān)鍵詞13238個(gè)，刪除關(guān)鍵詞2363個(gè)，增加IP647個(gè)，否詞356個(gè)，時(shí)段調(diào)整次數(shù)68次，城市調(diào)整136次······實(shí)現(xiàn)僅在5個(gè)月時(shí)間里，有效線索提升32.35%，有效線索成本降低55.97%

2.更好看更好用的高級(jí)創(chuàng)意

贏富儀器原先的廣告創(chuàng)意沒有很好適配各個(gè)流量方向，在某些條件下容易出現(xiàn)訪客對(duì)創(chuàng)意理解不清晰，難以轉(zhuǎn)為一些客戶的情況，為此我們以創(chuàng)意配圖為主，對(duì)其廣告創(chuàng)意進(jìn)行全面優(yōu)化調(diào)整：

1. 創(chuàng)意配圖與流量的適配：目前贏富儀器賬戶在投放的產(chǎn)品有15種，這里就有了15種流量方向，不包含品牌、競品等其他類型的流量。我們先針對(duì)賬戶通用類的做了一套高級(jí)創(chuàng)意配圖，又針對(duì)每類流量做了高級(jí)創(chuàng)意配圖的調(diào)試和適配。

2. 創(chuàng)意配圖視覺樣式設(shè)計(jì)，每個(gè)人對(duì)視覺感受不同，參與意見很多的情況下，我們結(jié)合品牌呈現(xiàn)、信息傳達(dá)，實(shí)際應(yīng)用等重點(diǎn)影響因素，為客戶做了多套配圖。最終根據(jù)實(shí)際測(cè)試情況，選擇了點(diǎn)擊率最高的兩套在不同場景里配套使用。

3.結(jié)合OCPC，突破流量瓶頸，帶來更多產(chǎn)出

為了幫助贏富儀器突破流量瓶頸，我們重新復(fù)盤了初期的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，并借助OCPC等手段，實(shí)現(xiàn)有效產(chǎn)出：

 1. 以O(shè)CPC為主，結(jié)合多種手段進(jìn)行流量拓展；

 2. 實(shí)行試點(diǎn)策略，從幾個(gè)重要計(jì)劃開始進(jìn)行OCPC拓展測(cè)試，然后慢慢遍及到整個(gè)賬戶；

 3.除了增長OCPC投放方法，我們還從投放策略、投放方向等要素著手，采取多種測(cè)試方式快速突破流量瓶頸。

例如，針對(duì)于最核心的計(jì)劃，我們進(jìn)行了不同投放策略的測(cè)試，從設(shè)備、價(jià)格、地域等因素進(jìn)行A/B測(cè)試，找到最佳的拓量方向，然后輻射到其他計(jì)劃、其他投放要素上。

增長超人為客戶做的從來都不僅僅是托管SEM賬戶，而是為企業(yè)提供從營銷策劃到落地的一整套互聯(lián)網(wǎng)解決方案。SEM運(yùn)營只是一部分，我們真正的價(jià)值在于能夠幫助企業(yè)找到正確的競爭優(yōu)勢(shì)，扭轉(zhuǎn)高成本低轉(zhuǎn)化的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)營收增長。

如果你認(rèn)可我們的理念并且剛好也有SEM代運(yùn)營或數(shù)字營銷相關(guān)的需求，不妨和我聊一聊，相信我們彼此都會(huì)感到相識(shí)恨晚。