項目背景

泰康之家是泰康保險集團旗下的子公司，是國內(nèi)最大連鎖養(yǎng)老機構(gòu)，也是國內(nèi)運營成熟的高品質(zhì)養(yǎng)老社區(qū)。泰康之家養(yǎng)老社區(qū)已實現(xiàn)全國24城27家養(yǎng)老社區(qū)布局，服務(wù)居民超6000人，已完成北京、上海、廣州、三亞、蘇州、成都、武漢、杭州、南昌、廈門、沈陽、長沙、南寧、寧波、合肥等15個核心城市的大型連鎖醫(yī)養(yǎng)社區(qū)和康復醫(yī)院的布局。

挑戰(zhàn)一

泰康之家原先的SEM營銷體系僅限于流量的獲取，銷售端口沒有考慮進去，形成了流量和轉(zhuǎn)化不通暢的狀態(tài)，沒有數(shù)據(jù)反饋的營銷是屬于“自嗨”型營銷，需要打破這種局面，實現(xiàn)渠道打通。

解決方案一

增長超人重新為泰康之家建立由銷售端倒推流量端的SEM營銷體系，從核心需求出發(fā)找到精準流量，通過建立效果反饋機制，打通數(shù)據(jù)鏈條，從源頭上協(xié)助銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，線索有效率提高260%。

挑戰(zhàn)二

泰康之家的SEM賬戶整體的關(guān)鍵詞管理不夠精細，存在資金浪費和管理效率低的情況，運營阻礙大，影響賬戶優(yōu)化效果。

解決方案二

增長超人重新梳理了整個賬戶情況、關(guān)鍵詞情況和歷史投放問題，進行了業(yè)務(wù)分級投放，精細化運營，管理效率提高至少80%。

挑戰(zhàn)三

賬戶存在“有流量沒線索”的現(xiàn)象，其問題在于原先的廣告落地頁的質(zhì)量不高，內(nèi)容無法打動客戶，轉(zhuǎn)化率低。

解決方案三

增長超人為其進行了落地頁分析，從泰康之家的客戶需求出發(fā)找準痛點，對比競對優(yōu)勢形成差異化，打造高轉(zhuǎn)化率落地頁，MQL線索量提高198%。

泰康之家這個項目從初期我們的全盤調(diào)研分析，快速掌握精準流量，到新落地頁設(shè)計制作，用一個更優(yōu)質(zhì)的落地頁抓住每一次廣告點擊；從接手前的低效低轉(zhuǎn)化情況，成功實現(xiàn)了高效高轉(zhuǎn)化投放，真正意義上幫助泰康之家通過SEM推廣實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

增長超人為其進行了落地頁分析，從泰康之家的客戶需求出發(fā)找準痛點，對比競對優(yōu)勢形成差異化，打造高轉(zhuǎn)化率落地頁，MQL線索量提高198%。

增長超人的數(shù)據(jù)分析體系是由流量端到賬戶端再到銷售端組成的，三個端口分別負責獲取精準流量、建設(shè)優(yōu)質(zhì)賬戶、擴大銷售業(yè)績。許多普通的運營員僅限于對流量和賬戶的初級數(shù)據(jù)分析，不考慮銷售端口的數(shù)據(jù)反饋，實則是在“自嗨”。真正厲害的廣告優(yōu)化師在接賬戶時，第一步考慮的就是在數(shù)據(jù)鏈條打通后給到銷售的線索，到底是不是他們想要的能夠成交的線索。

企業(yè)想要從SEM投放中高效獲利，往往需要先從銷售端開始倒推到流量端，從核心出發(fā)找到精準流量，通過創(chuàng)意廣告吸引客戶，從源頭上協(xié)助銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

項目細節(jié)

1.從銷售的立場出發(fā)，建立線索數(shù)據(jù)分析體系

增長超人從銷售立場出發(fā)幫助泰康之家做賬戶運營，以有效線索為目的，建立數(shù)據(jù)分析體系，搭建包含賬戶流量的“展點消”、線索轉(zhuǎn)化的來源、線索的有效性等信息的數(shù)據(jù)表格進行長期跟進，對線索來源進行反饋，實現(xiàn)有效線索來源的分析，做相應(yīng)的優(yōu)化，提高回報率。

2.精確判斷流量屬性，管理效率提高至少80%

我們通過前期的項目分析和泰康的業(yè)務(wù)培訓，充分了解其業(yè)務(wù)范圍、人群、競爭對手等推廣前的信息。再針對歷史線索反饋，利用數(shù)據(jù)分析體系，分析出歷史投放存在的問題、可優(yōu)化的操作和有效流量獲取的方向，從而制定準確的投放策略，減少初期測試時間成本，運營效率提高至少80%。

例如對于業(yè)務(wù)分析中，我們主動采集業(yè)務(wù)相關(guān)投放的歷史數(shù)據(jù)，分析出哪個業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化率更高，流量情況如何，整理成四象限，進而對業(yè)務(wù)分級投放，精細化運營，實現(xiàn)高效管理。

3.掌握用戶需求痛點，設(shè)計轉(zhuǎn)化率增長兩倍的落地頁

增長超人為企業(yè)提供高轉(zhuǎn)化率的落地頁設(shè)計制作，從客戶需求出發(fā)，分析判斷客戶痛點，通過競爭對手優(yōu)劣勢分析，針對性突出賣點，幫助泰康之家打造高轉(zhuǎn)化率落地頁。我們根據(jù)人群和業(yè)務(wù)特點設(shè)計不同板塊，并且持續(xù)對落地頁進行具體調(diào)整優(yōu)化。使MQL線索量提高198%。

相信我們未來的長期合作會有更大的可能性，一直以來我們SEM團隊優(yōu)勢更多體現(xiàn)在【主觀能動性】上，能夠為客戶在不斷變化的市場中，主動出擊持續(xù)突破，這是我們尤為自信的一點。期待未來為泰康之家創(chuàng)造更多的線索，在雙方合作下長期促進其業(yè)務(wù)發(fā)展。

客戶做的從來都不僅僅是托管SEM賬戶，而是為企業(yè)提供從營銷策劃到落地的一整套互聯(lián)網(wǎng)解決方案。SEM運營只是一部分，我們真正的價值在于能夠幫助企業(yè)找到正確的競爭優(yōu)勢，扭轉(zhuǎn)高成本低轉(zhuǎn)化的現(xiàn)狀，實現(xiàn)營收增長。

如果你認可我們的理念并且剛好也有SEM代運營或數(shù)字營銷相關(guān)的需求，不妨和我聊一聊，相信我們彼此都會感到相識恨晚。